El Cerebro que Compra y el Cerebro que Vende
Formación práctica en A Coruña y Santiago (información 981 93 55 10 / 902 905 175)
Dirigido a Directores comerciales, Delegados Comerciales, Jefes de Ventas, Comerciales y personal con contacto comercial con clientes.
El cerebro que compra, el cerebro que vende
De la Programación Neurolingüística al Neuromarketing
A Coruña: 29 de octubre y 5 y 12 de noviembre. Santiago: 19 y 26 de noviembre, 3 de diciembre.
(información 981 93 55 10 / 902 905 175)
Horario: de 10:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:30.
Proporcionar al personal de ventas sistemas claros, prácticos y útiles
sobre el proceso de la toma de decisiones aplicado a las ventas.
Comprender cómo el cerebro recrea la realidad y darle información
de forma que sea aceptada y apreciada, en lugar de desechada.
Conocer las únicas razones que interesan al cerebro humano y
enfocar el proceso de venta hacia ellas.
Entender la diferencia entre emociones y sentimientos; y poder
realizar una venta emocional (la única que realmente existe).
Combinar herramientas de neuromarketing y PNL para generar un
proceso de venta sólido y fluido.
Contenidos:
Atención, interpretación y acción. Cómo el cerebro crea la 'realidad'.
Psicología de las Necesidades Humanas:
Las 6 razones por las que hacemos todo.
La fórmula de la toma de decisiones:
Emoción + razonamiento + emoción.
Principios de persuasión:
Los 6 multiplicadores más potentes.
Neuromárketing, neurolingüística y cerebro:
Qué es verdad, qué no lo es, y cómo utilizarlo.
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